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广告策划很诡异
2016-08-17

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广告策划很诡异



广告中的“诡计”是指广告的表达方式,如人们常见的“悬念式”广告、“新闻式”广告就是典型的“诡计”表现,它不是没有广告主题,而是巧妙地把主题隐藏其中,让受众毫无防备地接受引导,使广告主达到其引起广泛关注的目的。

史玉柱也当属“诡计多端”的营销大师,许多人批评其广告恶俗之极,其实“诡计”即暗藏于这“恶俗”之间,试想一下,如果脑白金像其它保健品一样大肆宣传其功效,一方面理性的消费者难以相信,另一方面可能引起政府监督管理部门的干预。而以宣传孝道,主张送礼,他的广告也就被许多人所接受。

数年前,德国奔驰汽车在福州建立生产基地,该公司租用十几套别墅供专家居住,福州一家装修公司承接了装修工程。后来这家装修公司为开拓高端家庭装修市场,在媒体做起广告,广告以软文形式发布。该公司的广告就以“悬念式”出现,标题为《XX装饰为奔驰公司装修专家别墅是真是假?》。广告发布后许多市民就被吸引了,持续关注这条“新闻”的后续报道,随着“新闻”事件的剥离,一家“实力强大”的装修公司形象浮出水面,该装修公司倾刻间门庭若市,深圳标志设计。广告的“诡计”就在于让读者觉得,世界五百强企业的选择一定说明这家装修公司的设计与施工的实力。

一位服装卖场的策划人员问笔者,服装的广告除了品牌的宣传和价格的优惠还能做什么?笔者认为这是目前服装业营销缺乏战略高度的概括。厂家死命广告,包装出一个个名牌,给经销商最大幅度的利润空间,终端销售靠折扣取胜,这种做法在业内被不断“克隆”,名牌服装的销量也日趋萎缩,国内名牌不好卖,就去找洋品牌来卖,广告上不断加码。笔者认为,如果卖服装的广告不再宣传品牌和价格,那就使服装业的营销上升了高度。如改卖顾客的个人形象设计,让许许多多的人衣着更得体,把争夺消费者变为争夺追随者,那将是服装卖场的又一个春天的到来。

在现实中,许多企业一心想通过一条广告就打开销路,却有在广告上极尽所能地吹嘘自己,好广告他不一定认可。一家大企业的策划总监告诉笔者:“我们的老板有点怪,企业需要的东西,并不是老板想要的东西。”这种现象在企业里头好是较常见的,做起广告来根本不讲究什么战略,笔者也常遇到这样的企业老板,即使广告拉动了销售,他仍觉得不好,不好在没有展示他的强大,事实上企业自称强大既不能取信于消费者,也不能吓倒竞争对手,反而体现出这家企业的战略无能。特别是在经济萧条背景下的市场,不讲究广告的“诡计”是很难靠广告去拉动销售的。

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